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张敬芬

研发总监
Henkel

敬芬是Henkel中国研发中心的领导,曾负责新技术开发的热固性平台,与SBU项目在汽车、通用等领域合作,现负责Henkel分析中心和AR global。 她在APAC战略项目工作。参与全潜能中国(FPC)项目,负责人工智能包装行业。绘制了中国市场营销地图,确定了竞争形势,进行了客户路线图分析,并制定了清晰的投资计划和业务目标,并制定了3种不同的商业目标。对销售人员的有效性进行了客户的分析/损失分析。回顾了SBUs在获取新客户方面的地位,以及SBU如何通过回顾从2013年到2013年的新客户数量来最大化现有业务。分析了每一个SBU的客户覆盖状况,过去3年的发展,平均客户的贡献和每个fte的销售。

张敬芬